글: 해동주말
有無相生, 難易相成, 長短相形, 高下相盈, 音聲相和, 前後相隨, 恒也
(유무상생, 난이상성, 장단상형, 고하상영, 음성상화, 전후상수, 항야)
노자: 세상은 조화다. 차가움이 있기에 따뜻함이 있음을 우리가 안다. 생명은 물체지만 아무것도 없는 빈 곳에서 나온다. 이룸이란 쉽고 어려움이 뒤섞인 것이다. 한 가지 높이, 한 가지 색으로만 모양을 만들 수 없다. 낮은 게 있어 높은 게 돋보인다.
바탕이 있어 위에 놓이는 색이 도드라지는 것이다. 값이 정해진 소리만으로 노래가 나오지 않는다. 음과 음을 이어가는 소리, 때론 떨림의 소리가 있어 노래가 아름다워지는 것이다.
내가 뒤에 서지 않으면 내 앞에 서는 이도 없다. 네가 내 뒤를 따르지 않으면 내가 앞에서는 일도 없다. 따름이란 누군가가 앞서기에 있을 수 있는 일이다. 누구가가 따르기에 전후가 있는 것이다.
조화가 바로 아름다움이다. 영원한 것이다. 반대로 유나 무만 있으면 생명이 없고, 쉬움이나 어려움만 있으면 이룸이란 있을 수 없다. 긴 것만 있고 짧은 것만 있으면 모양이 나오지 않는다. 높음만 있고, 낮음만 있으면 어찌 충일이 나오겠는가? 음만 있고, 바이브레이션만 있으면 노래가 아름다울 수가 없다. 나도 너도 따르지도 앞서지도 않는데 어찌 따름이라는 게 존재할 것인가?
노자의 가르침의 정수다. 조화가 바로 자연이요, 하늘의 도다. 이 땅에 흔하디흔한 일상의 도다. 세상 만물을 꿰뚫은 도다.
하나의 도에 맞춰 돌아가는 자연에 비상이라는 게 있는가? 비상은 언제가 일시적이다. 잠시 존재할 뿐 영원하지 않다. 비상의 도가 어찌 진리의 도라 할 것인가?
자연을 보라. 높다고 잘나고 낮다고 못난 게 있는가? 앞섰다고 뻐기고 뒤졌다고 풀 죽는 게 있는가? 있다고 교만하고 없다고 천시하게는 게 있는가?
차가움 있어 뜨거움을 알고 둘이 조화를 이루기에 인간에게 가장 아름다운 따스함이 나오는 것이다. 우리는 이 일상의 도를 따르고, 그 따스함을 즐기면 될 일이다.
전문가를 써야 전문분야의 이점을 얻을 수 있다.
글: 해동주말
不用乡导者，不能得地利。
bú yòng xiāng dǎo zhě ，bú néng dé dì lì 。
역시 손자의 말이다. 손자병법 구지편에 나온다. 지방에 가서 그 지방을 잘 아는 이의 인도를 받지 않으면 지리적 이점을 얻을 수 없다. 다른 의미가 아니다.
전문가를 써야 전문분야의 이점을 얻을 수 있다는 의미다. 너무 쉽고 당연해서 뭐라 더 언급할 게 없어 보인다. 간단히 자기가 모르는 것은 잘 아는 이에게 물어보고 조언을 구하라는 말이다. 그런데 주변을 보면 이 당연한 말이 제대로 지켜지는 경우를본 경험이 드물다.
왜 그럴까? 생각해보면, 하나 혹 두 가지 이유 때문으로 보인다. 첫째가 자기 오만이다. 자기만 잘 났다고 생각해 남의 말에 귀를 기울이지 않는 것이다. 둘째가 남을 제대로 인정하지 않는 것이다. 혹은 남의 능력을 볼 능력이 없는 것이다. 그래서 다른 사람의 판단을 경시하게 된다.
믿지 못하게 된다. 그러면 손자의 말처럼 간단한 결과가 나온다. 지방의 지리의 이점을 활용하지 못한다. 요즘으로 치면 전문분야의 이점을 활용하지 못하는 것이다.
뭐 그렇다고 완전히 패하는 건 아니다. 일을 완전히 망치는 것은 아니다. 하지만 같은 조건에서 적이 지리의 이점을 이용한다면 패하게 되고 사업에서 다른 이가 전문분야의 이점을 먼저 활용한다면 사업의 기회를 잃게 된다. 투자 손실을 보게 되는 것이다.
변화 속에 승리를 취하는 자가 (전쟁의) 신이다.
글: 해동주말
물이 형체가 정해지지 않았듯 병도 그렇다. 적의 변화 속에 승리를 취하는 자가 신이다.
故兵无常势，水无常形：能因敌变化而取胜者，谓之神。
손자병법 허실편: 본래 내가 노력하면 지지 않는다. 그러나 그렇다고 반드시 이기는 것은 아니다. 세상은 그리 만만치않다. 나의 적도 강하다. 적도 지지 않으려 하니, 승부는 쉽게 나지 않는다.
손자병법의 정수다. 지지 않는 방법은 간단하다. 지지않는 것을 행하는 것이다. 전쟁터에서 가장 안전한 곳에 머물며 지키는 것이다. 그럼 이기지도 않지만, 지지도 않는다.
승부는 이 대치를 견디지 못한 이에서 시작된다. 손자에게 승부는 항상 변화의 순간에 있다. 변화 속에서 승부가 결정된다. 변화가 생기고 승부의 기회가 생긴다. 그럼 승은 어떻게 구하는 것인가? 어떻게 이길 것인가? 적의 변화에 맞춰 이기는 변화를 하는 것이다. 승부는 항상 상대적인 것이다. 적이 패하면 내가 이기는 것이다. 설사 양패구상이어도 승부는 반드시 난다.
요즘 같은 시기가 기업에게는 승부를 가르는 변화의 시대다.코로나 19가 만연하면서 경영환경의 지형이 급변하고 있다.먼저 지지 않는 게 중요하다. 머무는 자는 스스로의 기반을 되돌아볼 때다.
사업이 유지될 수 있는가? 지지 않을 수 있다면 지치면 다시 변화가 온다. 승부를 가르는 변화가 올때, 머무는 자는 다시 이길 기회를 갖지 못한다.
믿지 않고 행하는 일은 성공할 수 없다.
글: 해동주말
疑行無成, 疑事無功
의행무성, 의사무공
상군서: 의심하며 행하면 이룰 수 없고, 의심하며 일하면 공이 있을 수 없다.
상군서: 춘추전국 진나라의 천하통일의 기틀을 다진 상앙의 말이다.
당연하고 쉽다. 하지만, 평생 이보다 지키기 어려운 말을 듣지 못했다. "에이, 내가 옛날에 그것만 했어도 …" "별것 아냐, 나도 안 해서 그렇지 다 할 수 있어." 많은 사람들이 던지는 말이다. 하지만, 돌이켜 보라, 과연 그때 정말 그 일을 할 수 있었는지.
많은 이들이 많은 상상을 하고 많은 아이디어를 가지고 있고많은 사업 아이템을 고민한다. 하지만 정작 일에 착수하는 사람들은 드물다. 왜? 이유는 '만에 하나'가 두렵기 때문이다. 많은 이들이 99.99%의 성공을 확신하다, 최후 결심의 순간에 0.001%의 실패의 가능성 때문에 포기를 한다. 0.001%의 가능성이 현실화할 가능성은, 누구나 알듯 그 숫자만큼 적다.
하지만 결심을 앞둔 순간 이 0.001%의 실패의 가능성은 일을 착수하는 데 최대 관건이 된다. 웬만한 이들은 이 0.001% 실패의 가능성에 좌절하고 만다. 그래도 좌절해 일에 착수하지 않았다면 다행이다.
상앙이 지적하듯, 일을 하면서 끊임없이 0.001% 실패의 가능성에 두려워하는 이들이 있다. 사실 이 0.001%의 실패의 가능성은 아무리 고민해도 어쩔 수 없는 것이다. 운이다. 현존하는 조건이 아니란 의미다.
그런데 이 0.001%에 매달리면, 99.99%의 성공 가능성도 조금씩 무너지기 시작한다. 의심의 틈에 의심이 생기고, 불안이 생기고, 다시 의심을 증폭시킨다.
의심은 일을 시작하지도 못하게 하지만. 시작한 일도 성공하지 못하게 하는 것이다. 삶은 대부분 99.99%의 확실함으로 이뤄진다. 0.001%의 불확실함은 그에 비하면 정말 작디작은 숫자다. 왜 그 작은 것 때문에 큰일을 못하는가? 그 작은 것 때문에 큰 것을 망치는가?
“같이 살아야 오래가는 것이다.”
글: 해동주말
저 하늘 아래, 이 땅 위에 과연 무엇이 혼자 살 수 있더냐?먹이 없이 나는 새가 어디 있으며, 물이 없이 자라는 나무가 어디 있더냐? 태양 없이 자라는 꽃이 없고, 바다 없이 크는 물고기가 없다.
“天长地久；天地所以能长且久者；以其不自生；故能长生”
(천장지구; 천지소이능장차구자, 이기부자생, 고능장생)
“하늘과 땅이 오래고 오래도다. 하늘과 땅이 오래고 오랜 것은 스스로 살지 않기 때문이다.”노자의 가르침이다. 혼자 살지 않기에 땅과 하늘이 오랜 것이다. 비와 먹이를 주기에저 하늘에 새들이 날고, 이 땅에 식물이 자라고, 저 바다에 물고기가 헤엄친다. 그래서 저 하늘과 이 땅이 오래고 오랜 것이다.
하늘이 키운 식물은 동물을 키우고 식물로 자란 동물은 다른 동물을 키우고 식물의 씨앗을 번식케 한다. 나뭇잎은 떨어져 뿌리로 돌아가고, 동물은 땅으로 돌아가 다시 식물을 자라게 한다. 이런 순환을 이어가기에 저 하늘과 이 땅이 오랜 것이다. 내 삶에 네 삶이 필요하고, 네 삶에 내 삶이 필요할 때 우리는 오랠 수 있는 것이다.
도망치던 적이 멈출 때 주의하라!
글: 해동주말
凡從奔勿息, 敵人或止于路, 則慮之
범종부물식, 적인혹지우로, 측려지
司馬法 用衆第5
과거 전쟁터에서 가장 유용한 지침이다. 패해 달아나는 적, 사냥 중인 맹수를 쫓을 때 주의를 해야 할 점이다.
"무릇 적이 미친 듯 달려 달아나면, 쉬지 말고 쫓으라! 하지만 달아나던 적이 멈추면 쫓기를 잠시 멈추라. 적에게 다른 의도가 있을 수 있다. 그것을 살펴보라!"
일을 하다 보면 어디까지 몰아붙일지 모를 때가 있다. 정신없이 몰아붙이다 보면 어느새 적의 함정에 빠져 있는 자신을 보게 된다. 이미 때는 늦는다. 항상 달리는 적의 동태를 보고 쫓아야 한다. 냉혹한 현대사회 처세에 염두에 둘 말이다
스스로 원치 않는 것을 남에게 시키지 마라.
글: 해동주말
非其所欲， 勿施于人。
fēi qí suǒ yù， wù shī yú rén 。
管子。小问
스스로 원치 않는 것을 남에게 시키지 마라. 관자, 소문 논어에도 나온다. 네가 하기 싫은 일, 네가 원치 않는 일을 남에게 시키지 마라. 강요하지 마라. 무슨 말이 더 필요할까. 그저 마음에 새기고 실천하면 될 일이다.
사람을 얻는 최고의 길은 가르치는 것이다.
글: 해동주말
然则得人之道， 莫如利之， 利之之道， 莫如教之。
rán zé dé rén zhī dào， mò rú lì zhī， lì zhī zhī dào， mò rú jiāo zhī
管子。五辅
사람을 얻는 데는 이익을 주는 것 만한 게 없고, 이익을 주는 데는 가르치는 것 만한 게 없다. 관자, 오보 중국의 논리학이다. 소위 삼단논법이다. 결국 사람을 얻는데 가르치는 거만한 게 없다는 의미다.
참 경탄스럽다. 본래 일을 시키려면 대가를 줘야 한다. 그러나 많은 대가 가운데, 가르치는 것보다 더 나은 게 없다. 오랜 직장 생활 동안 그런가 보다 했던 게 있다. 언론사에 입사해 후배들을 교육을 시키는데, 누구는 자신에게 득이 되게 배우고, 누구는 부려먹는다고 반발을 한다.
해가 지나고 돌이켜보면, 결국 잘 배운 이가 출세를 한다.몇 해 참 묘하다 싶었던 세상의 이치가 바로 이 한 문장 속에 있었다. 그래 가르치고 배우는 게 사람의 모든 것이다. 배운 게 돈이 되고, 이익이 된다.
신의가 없는 이는 공직을 맡지 마라!
글: 해동주말
非信士不得立于朝
fēi xìn shì bú dé lì yú cháo
管子 乘马
신의가 없는 이는 나랏일을 하지 마라! 역시 관자 다운 말이다. 조정의 관료의 최고의 덕목은 신의다. 위로는 나라님에 대한 신의 아래로는 백성에 대한 신의다.
요즘 위아래가 다 백성이니, 백성에 대한 신의를 지키는 게 국회의원들과 관료들의 최고 덕목이다.요즘 나라의 녹을 먹는 이들이 명심했으면 하는 말이다.전체 문장은 좀 길다. 소개한 문장 앞에 다음과 같은 말이 있다.
“非诚贾不得食于贾， 非诚工不得食于工， 非诚农不得食于农
fēi chéng jiǎ bú dé shí yú jiǎ， fēi chéng gōng bú dé shí yú gōng， fēi chéng nóng bú dé shí yú nóng ”
“열심히 장사하지 않으려면 장사로 먹고살지 마라, 열심히 제조하지 않으면, 제조업으로 먹고살지 마라, 열심히 농사짓지 않으려면 농사로 먹고살지 마라.”밥 먹고 사는 모든 덕목은 별게 아니다. 무엇을 하든 열심히 하는 것이다.
힘을 헤아려 공격할 줄 아는 이만이 싸워 이길 줄 안다.
글: 해동주말
量力而知攻， 善攻者，料众以攻众
liàng lì ér zhī gōng ， shàn gōng zhě ，liào zhòng yǐ gōng zhòng
管子。霸言
힘을 헤아려 공격할 줄 아는 이만이 싸워 이길 줄 안다. 자기 편의 상황을 알고 나서 적을 공격한다. 누구나 다 싸우기 전에는 이길 것 같다. 사실 그래서 시비를 건다. 시비는 옳고 그름을 굳이 따지자는 것이다. 그런데 싸워 보면 안다. 생각과 다르다는 것을...적은 언제나 내 생각보다 강하고,
나는 언제나 내 생각보다 약하다. 국난이 눈앞에 있다. 우방이었던 일본의 돌연한 경제 보복 조치는 우리에게 실망과 상처를 준다. 청와대는 일본쯤은 문제없다는 태도로 강경하다.
작금 천하에 일본을 우리처럼 무시하는 나라는 없다. 일본의 국력은 우리보다 크고, 일본의 외교 역량은 우리가 범접하기 힘들다. 적을 알고 나를 알아야 정확히 이긴다. 관자는 공격에 있어 내 힘을 잘 평가한 뒤 공격할 주 아는 이가 이길 줄 아는 이라 했다. 방어 역시 다르지 않다. 우리의 힘에 맞춰 맞서 싸울지 물러서 지킬지 판단할 수 있다. 어설프게 맞서 싸워 전사를 하면 다음 기회가 없다. 물러서 지키며 이길 기회를 노리는 것은 손자의 필승 전략이다.
이기려 기다릴 줄 아는 이가 반드시 이긴다.
爱之，利之，益之，安之，四者道之出
글: 해동주말
爱之，利之，益之，安之，四者道之出
管子 枢言
사랑하라, 배부르게 하고, 풍요롭게 하며, 평안하게 하라. 이 넷이 있고, 도가 있다. 관자의 말이다. 한 집안을 다스리며, 한마을을 다스리고 나아가 한 나라를 다스리는 근본이 무엇인지 보여준다.
사랑하라! 배부르게 하고, 풍요롭게 하며, 평안하게 하라!이게 이뤄지면 사람들이 도를 이야기하게 된다. 스스로 옳은 길을 선택하게 된다.
이익의 이는 벼를 말한다. 옛날 쌀이 바로 돈이었다. 익은 그릇에 물이 차 넘치는 것을 말한다. 이익은 쌀, 돈이 차서 넘치는 것을 말한다. 민심이 별것 아니다. 정말로 잘 살게 해주면 절로 따르게 되는 것이다. 관자의 교훈이다.
일생을 도모한다면 인재를 키워라.
글: 해동주말
一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人
yī nián zhī jì ，mò rú shù gǔ ；shí nián zhī jì ，mò rú shù mù ；zhōng shēn zhī jì ，mò rú shù rén
管子 权修
1년을 도모한다면, 곡식을 심어라. 10년을 도모한다면 나무를 심어라. 일생을 도모한다면 인재를 심어라.관자의 말이다.
1년을 도모한다면 곡식을, 먹을 것을 해결하는 데 쓰라는 의미다. 10년을 도모한다면, 나무를 키우면 된다. 좀 더 장기적인 수확에 힘쓰라는 것이다. 그러나 한 생을 통해 뭔가 꼭 이루고자 한다면, 다른 게 없다.사람을 얻어야 한다. 참 단순하면서도 뼈에 와닿는 말이다.
与不可，强不能，告不知，谓之劳而无功
글: 해동주말
与不可，强不能，告不知，谓之劳而无功
yǔ bú kě ，qiáng bú néng ，gào bú zhī ，wèi zhī láo ér wú gōng
管子 形势
상대하지 말아야할 사람을 상대하고, 불가능한 것을 하라고 하고, 자신도 모르는 것을 말하면, 아무리 노력을 해도 공을 이루지 못한다. 역시 명쾌하다. 공을 이루는 방법이 간단하다. 상대할 사람을 상대하고, 할 수 있는 것을 하도록 하고, 아는 것을 명확히 말해주면, 공은 절로 이뤄진다.
政之所兴，在顺民心；政之所废，在逆民心。
글: 해동주말
政之所兴，在顺民心；政之所废，在逆民心。
zhèng zhī suǒ xìng ，zài shùn mín xīn ；zhèng zhī suǒ fèi ，zài nì mín xīn 。
管子 牧民
민심을 따르면 정치가 흥하고, 민심에 반하면 정치가 망한다. 관자, 목민 간단하지만 하나도 틀림없는 법칙이다. 세상의 모든 정권이, 선거조차 없던 그 옛날부터 그랬다. 민심에 따라 흥하고, 민심에 따라 망했다.
배불러야 예절을 안다.
글: 해동주말
仓廪实则知礼节，
衣食足则知荣辱。
cāng lǐn shí zé zhī lǐ jiē ，
yī shí zú zé zhī róng rǔ 。
곳간이 차야 예절을 알고, 풍족해야 영욕을 안다. 관자, 목민, 목민의 기본은 경제다. 백성이 편히 먹고사는 문제다. 그리고 나서야 예절을 이야기하고 영욕을 이야기하는 것이다. 우리는 항상 너무 거꾸로 한다. 영욕을 위해 배고품을 참으라 하고, 이념적 가치를 위해 손실을 감수하라고 한다. 그 정도 작은 손실을 큰 뜻을 위해 필요하다고 한다.
하지만 손실은 크고 작고의 문제가 아니다. 손실이 나면 배고프기 시작하면 정말 본성 그대로 살게 된다. 백성의 살림을 제대로 못 건사하는 지도자는 이미 지도자가 아니다. l 해동주말